Responsable commercial·e Photovoltaïque (H/F) - CDI

BayWa r.e. Jobportal
43 Rue d'Armagnac, 33800, Bordeaux, France

Temps complet
Publié: 27.09.2024

Contribuons à la réussite de la transition énergétique !

BayWa r.e Solar Distribution France, basé à Bordeaux, est un distributeur de matériel photovoltaïque leader sur le marché français, mais pas seulement : nous accompagnons toute l’année nos clients installateurs dans la recherche et la mise en œuvre des solutions les plus adaptées à leurs projets, de la conception à la mise en service. Nous les conseillons pour choisir et installer les meilleures références de produits et les marques partenaires les plus fiables du marché.
« R.e.think energy » définit notre approche : repenser l’énergie pour mieux la produire, la stocker et l’exploiter afin de réussir la transition énergétique.

Dans le cadre du développement de notre activité sur le marché Français, nous recherchons pour notre équipe à Bordeaux un·e Responsable commercial·e Photovoltaïque Résidentiel (H/F) en CDI.

Rattaché·e au Directeur Commercial, vous serez en charge de la stratégie commerciale sur le segment Résidentiel et serez responsable d’une équipe commerciale de 7 personnes.

Idéalement basé au siège à Bordeaux, le poste peut être ouvert à une autre localisation en home office. A pourvoir dès que possible.

Votre mission : piloter, développer, animer

Dans un secteur concurrentiel, ce poste clé vous offrira l'opportunité de jouer un rôle central dans le projet de l’entreprise. Vous serez en charge de piloter notre stratégie commerciale sur le segment Résidentiel et d’encadrer une équipe performante. Pour cela, vous devrez :

Définir et piloter la stratégie commerciale : élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise, en identifiant des opportunités de développement
Développer le portefeuille clients : prospecter, développer et fidéliser un réseau de clients stratégiques. Assurer une veille concurrentielle pour adapter l’offre commerciale aux évolutions du marché
Gérer des comptes stratégiques : participer directement aux négociations avec les grands comptes et assurer le suivi des clients stratégiques
Encadrer et animer une équipe commerciale : manager, former et fédérer l’équipe commerciale afin d’optimiser leur performance, fixer les objectifs et assurer leur suivi régulier
Analyser les performances et ajuster les actions : suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI), analyser les résultats et ajuster les plans d’action pour garantir l'atteinte des objectifs
Collaborer avec les autres départements : travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, achats, e-commerce et service clients pour garantir la satisfaction des clients et l'alignement des actions commerciales avec les autres services de l'entreprise
Assurer des reportings et recommandations : remonter des rapports réguliers à la direction et formuler des recommandations pour optimiser les ventes, les marges et la part de marché

La liste des tâches est non-exhaustive.

Votre profil

Issu·e d’une formation commerciale Bac+5 ou expérience équivalente, vous avez déjà évolué sur un poste similaire. Votre expérience vous permet d’appliquer au quotidien une méthode de travail structurée et rigoureuse, avec une grande flexibilité sur la gestion des sujets variés. Vos atouts :

Définir et piloter la stratégie commerciale : élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise, en identifiant des opportunités de développement
Développer le portefeuille clients : prospecter, développer et fidéliser un réseau de clients stratégiques. Assurer une veille concurrentielle pour adapter l’offre commerciale aux évolutions du marché
Gérer des comptes stratégiques : participer directement aux négociations avec les grands comptes et assurer le suivi des clients stratégiques
Encadrer et animer une équipe commerciale : manager, former et fédérer l’équipe commerciale afin d’optimiser leur performance, fixer les objectifs et assurer leur suivi régulier
Analyser les performances et ajuster les actions : suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI), analyser les résultats et ajuster les plans d’action pour garantir l'atteinte des objectifs
Collaborer avec les autres départements : travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, achats, e-commerce et service clients pour garantir la satisfaction des clients et l'alignement des actions commerciales avec les autres services de l'entreprise
Assurer des reportings et recommandations : remonter des rapports réguliers à la direction et formuler des recommandations pour optimiser les ventes, les marges et la part de marché

Ce poste vous permettra d'obtenir une expérience de longue durée dans le secteur des énergies renouvelables au sein d’un Leader mondial dans sa spécialité (être sensible aux valeurs écologiques est préférable).

Si vous avez le goût du challenge, une solide expérience en management et une expertise sur le marché du photovoltaïque Résidentiel, ce poste est fait pour vous !

Vos avantages chez BayWa r.e. Solar Distribution France

Un siège social accessible (locaux neufs et à deux pas de la gare SNCF Bordeaux)
Contrat forfait jours avec RTT (13 en 2024)
Un véhicule de fonction
Complémentaire santé de qualité avec prise en charge à hauteur de 75% par l’employeur
Tickets restaurants d’une valeur de 11,04€ pris en charge à hauteur de 50% par l’employeur
Forfait de mobilité durable
Partenariat avec un réseau de crèches
Une forte culture d'entreprise à découvrir via ces liens :
https://www.instagram.com/bwre.solarfr/ et 
https://www.hellowork.com/fr-fr/entreprises/baywa-re-135890.html

Diversité et égalité des chances

Chez BayWa r.e., nous nous engageons à fournir un environnement de travail basé sur le respect mutuel où l'égalité des chances en matière d'emploi est garantie pour tous les candidats et les collaborateurs. BayWa r.e. est une entreprise handi-accueillante, et tous nos postes sont attribués en fonction des qualifications, du potentiel, du mérite et des besoins de l'entreprise.